Como captar clientes através do método 4PCs.
Quem somos
A Effect Digital Marketing é uma assessoria completa focada na atração de clientes para empresas de pequeno, médio e grande porte.
Atendemos desde varejos locais à indústrias, sempre com um único foco: aumentar o faturamento e o posicionamento digital dos nossos clientes, usando as estratégias mais atuais e eficazes de marketing da atualidade.
Nascemos para ajudar nossos parceiros a prosperar e não medimos esforços pra isso.
O que você entenderá NA REUNIÃO?
Os principais pontos que seu negócio vai usar para captar clientes no seu setor, com ou sem utilização de investimento em tráfego pago (anúncios patrocinados), usando o método 4PCs.
Resultados PRÁTICOS gerados pelo 4PC’s – que já acelerou centenas de negócios e também vai acelerar o seu.
Cliente de Vestuário (E-commerce). Investiu 9.081,00 em tráfego pago e teve R$ 86.752,01 em retorno
Cliente de Moda (E-commerce). Investiu R$16.936.05 em tráfego pago e teve R$195.519,64 em retorno.
House Cleaner – Invest. de $469 e retorno de 5 casas ($150,00) de ticket médio
Nosso cliente de House Cleaning fechando 2 casas em menos de 15 dias de campanha
Construção Civil nos EUA:
$ 972,67 investidos no mês pra retornar 121 leads (ligações e mensagens)
Recorde de captação de leads em salão de beleza!
1 possível cliente a cada 2 dólares investidos, em média.
84 ligações vindas SOMENTE através de tráfego orgânico no Google (sem contar
outras plataformas)
Floricultura em Orlando recebendo muitos clientes via Facebook
Diagnóstico
- Há quanto tempo seu negócio está no mercado?
- Quais ações de marketing vocês têm feito hoje?
- Quais são os principais problemas que impedem seu negócio de crescer, hoje?
- Como você pretende resolvê-los?
Metas
- Qual é o faturamento mensal “dos sonhos” para atingir ainda este ano?
- Quantos clientes ativos você pretende alcançar, mensalmente?
- Caso começasse a bater essas metas hoje, o que faria de investimento para continuar crescendo seu negócio?
- O que você pretende fazer, na prática, pra atingir esses objetivos?
PLANO PRÁTICO
Dentro desse método, te ajudamos a desenvolver os 4 pontos-chave para QUALQUER negócio digital de sucesso.
1) Estrutura profissional
São todos os ativos que conferem credibilidade e te ajudam a aparecer para seus clientes na internet. Esses, precisam estar configurados de forma profissional. Não basta aparecer, você precisa aparecer do jeito certo.
Exemplos:
Website/landing page
Perfil do Instagram
Google meu negócio
A estrutura é extremamente importante para que seu cliente te veja com credibilidade, te encontre de forma mais fácil e confie mais em sua marca.
Exemplos:
- Qual é o tamanho de sua loja
- Como é a fachada dela?
- O que os clientes pensam ao ver a construção dela?
2) Posicionamento de alto valor
Quem você quer atrair? Quais são suas metas? Como quer ser visto(a) no mercado? Tudo isso depende do seu posicionamento.
A estratégia do seu projeto parte de quem você quer ser.
Por isso, construir um posicionamento de alto valor através da forma de comunicação nas redes, definição estratégica das redes em que iremos focar, construção de imagem, arquétipos e muito mais.
Exemplos:
- Em qual rede atuaremos com mais foco? Instagram ou Google?
- Quantos stories postar por dia e o que mostrar?
- Quais cores combinam mais com você?
- Qual será o padrão visual do seu projeto?
Exemplo no mundo real:
Sua loja se posiciona mais como uma Renner, ou uma Gucci?
3) Tráfego qualificado
Tráfego nada mais é do que TRÂNSITO DE PESSOAS. Na internet, o tráfego é basicamente levar pessoas de um ponto A a um ponto B.
Existem 2 tipos de tráfego, orgânico e pago.
Tráfego Orgânico:
- Definição: Refere-se aos visitantes que chegam ao seu site de forma natural, sem que haja um pagamento direto para isso.
- Origem: Principalmente motores de busca (como Google), redes sociais e referências de outros sites.
Exemplo:
Uma empresa de calçados escreve um blog sobre “Como escolher o tênis ideal para corrida”. Pessoas que buscam esse tema no Google podem encontrar o blog e visitar o site.
Vantagens:
Sustentável a longo prazo
Confiabilidade e credibilidade
Menor custo
Resumo:
Tráfego orgânico é gratuito e provém de buscas naturais e referências, construindo uma presença online sólida ao longo do tempo. Já o tráfego pago envolve investimento financeiro para obter visitas rapidamente através de anúncios.
Seja no pago ou orgânico, o foco é levar o maior número de pessoas até você, pelo menor valor de investimento financeiro ou de tempo que for possível.
Exemplo de campanha de tráfego pago:
Investimento em FACEBOOK ADS: $ 1.200,00
Leads gerados: 87
Custo por lead: $ 13,79
Agendamentos: 19
Vendas: 10
Exemplo de campanha de tráfego orgânico:
Investimento em anúncios: $0
Leads gerados: 7
Custo por lead: $ 0
Agendamentos: 5
Vendas: 3
O ideal é utilizar os 2 ao mesmo tempo.
Um ajuda o outro.
4) Comercial afiado
Quando você tem os 3 pontos acima estruturados, o seu foco deve ser em aumentar a conversão.
Existe um abismo de diferença entre uma empresa que converte 5% de quem chega, para uma que converte 10%, por exemplo.
Por isso, nessa etapa nós te passamos roteiros, estratégias, ferramentas e táticas validadas para que você converta o maior número de interessados em clientes.
Exemplo:
- O que falar quando o lead chega?
- O que fazer na negociação para aumentar a chance de fechamento?
- Quais gatilhos mentais utilizar?
- Quais estratégias eu uso para gerar indicações?
Existem 3 etapas macro nas vendas:
PRÉ VENDAS | NEGOCIAÇÃO | PÓS VENDAS
Veja na tabela a seguir as diferenças entre as 3 etapas
Resumo
Existem 4 pontos chave que, juntos, fazem qualquer empresa vender através da internet.
Basta que seu negócio precisa desenvolver os 4 para atrair clientes TODOS os dias.
Viu como vender pela internet não tem mistério? Não é um bicho de 7 cabeças?
Desenvolver esses pontos é trabalhoso, mas vale muito a pena. Empresas que investem nisso, disparam no mercado e evoluem, em meses, o que outras não crescem em anos.
Quando as 4 peças se juntam, assim funcionará a sua máquina de clientes:
Ponto importante:
Cada empresa precisa desenvolver seus 4 pontos chave de forma individualizada.
NÃO EXISTE RECEITA DE BOLO, e sempre há o que ser melhorado. Nenhuma empresa tem os 4 pontos com perfeição, porque o mercado muda e atualiza a cada dia.
Sendo assim, hoje você pode ter um ótimo comercial, mas talvez seu problema seja a estrutura.
Hoje sua estrutura pode ser ótima, mas talvez seu posicionamento precise melhorar – e por aí vai.
Investimento na contratação
